現在國外舉辦的展會(huì )名目越來(lái)越繁多了，但并不是每個(gè)展會(huì )都能吸引到大批高質(zhì)量的買(mǎi)家，高頻率的展會(huì )必然造成買(mǎi)家群的分流，商展也有一定的地域局限性。而且外貿展會(huì )和國內商家展會(huì )還是不一樣的，外貿展會(huì )中買(mǎi)家存在一定的局限性，具體體現在以下幾個(gè)方面。
　?。?）固定的展會(huì )會(huì )形成固定的買(mǎi)家群，很多去國外參展的企業(yè)都曾反映：參加了幾個(gè)展會(huì )后，卻發(fā)現有很多固定的買(mǎi)家在采購。毫無(wú)疑問(wèn)，這不利于企業(yè)與新的客戶(hù)群建立聯(lián)系。
　?。?）國外買(mǎi)家不可能僅僅只在展會(huì )期間采購或更換供應商，他們早就開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò )更為便捷地尋找合適的供應商，展會(huì )期間再有目的地到對方攤位或公司考察。
　?。?）從采購周期上看，一些買(mǎi)家進(jìn)行固定式采購，那么每年通過(guò)一二次的展會(huì )就可以讓他們找到想要的供應商；然而，大多數買(mǎi)家，他們除了少量明確的采購外，更多的是一些不確定、臨時(shí)性的采購需求，固定的展會(huì )怎么能夠滿(mǎn)足他們呢。
　　外貿展會(huì )時(shí)間一般在3-7天之間，在參展的短短幾天時(shí)間內，攤位布置得好與壞、帶去的樣品有無(wú)損壞、是否合乎當地市場(chǎng)的需求、外貿人員能否把握住機會(huì )等等因素都是來(lái)不及調整的，所以外貿展會(huì )存在的局限性還是有很多的，一定要綜合把握。